長聽同行提起某某地方新開了一個清潔設備公司或是清潔設備工廠。新公司一上來就打著秒天秒地秒空氣的價格來銷售機器。我聽了覺得也是正常的，也是情有可原的。但這種靠低價來吸引用戶的方法始終上不得臺面。洗地機初創公司為了贏得市場和用戶量，前期往往大部分都是采取低于市場價銷售的策略。這樣會比較容易活下去。進入2019年，這樣的案例更是多如牛毛。依稀還記得當初自己創業時的那個倔脾氣。低于市場價的業務堅決不做。現在想想自己當初是怎么活下去的，這個真需要勇氣。

不過也正應該感謝當初的倔脾氣。因為守住了價格底線，把那些只求低價不求質量的用戶給放掉了，這對于自己的公司長遠發展起到了很關鍵的作用。從2014年創業至今，保留的優質用戶已經滿三位數。正是這些要求質量穩定的用戶，才使得今天能繼續生存下去。當年同時期一起創立公司的其他小伙伴，有的已經不再這個行業里了。這就是初創企業用低價產品的后果。這是一個連鎖反應。當你覺得了用低價來換市場，后期在想提價，那就很難了。奉勸想創業的小伙伴，真的別一味的以為價格低廉就能贏得市場。